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产业链营销再次助力安钢拿下新订单

作者:老哥论坛 发布于:2020-11-17 20:52 点击量:

  6月14日,由销售公司、 缔恒实业有限公司联合中标的河南省重点工程洛阳市政广场景观桥项目已成功交付第一批订单,该项目的6000余吨桥梁板全部由安钢独家供货,且由安钢附企公司承接其全部材料喷砂预处理订单。

  洛阳市政广场景观桥项目作为洛阳市今年的“一号工程”,对材料质量、施工进度等要求十分严格。安钢销售人员通过开展“技术+营销”服务,为客户解决材料订单规格困难,帮助其建立一整套可行方案,在减少用料损失的基础上,又能确保其施工能够按进度顺利进行,得到了客户的充分肯定。最终,安钢以优异的产品质量和及时的交期保证,成功拿下该项目全部订单。

  安钢销售人员在与施工单位接触中了解到,该项目对钢板的喷砂预处理有加工需求。得知此情况后,安钢销售部门充分发挥钢后龙头作用,及时配合安钢附企公司对该项目加工订单进行评估,主动对接项目施工方,向他们详细介绍安钢的深加工装备和能力,得到了用户的信任和肯定。最终经过不懈努力,成功承接该项目钢材深加工的全部订单,成为今年产业链营销的又一经典案例。

  安钢销售部门克服疫情带来的不利局面,抢抓疫情减缓的“窗口期”,通过与内部供应、研发及加工单位的紧密结合,强化产业链销售,加大重点工程开拓力度,仅5月份单月就开发省级、国家级重点工程项目13个,包括万吨级以上项目3个,安钢产品的市场占有率不断提升,安钢品牌在行业影响力不断增强,实现了以重点工程项目带动安钢高质量发展的新局面。

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